2016 年 05 月 09 日

10個創業家常犯的錯誤

前幾天剛好看到Kawasaki線上直播, 分享Top Ten Mistakes Entrepreneurs Make

覺得很不錯. 稍微整理一下:

1.認為自己把整個市場的總量x1%算保守估計, 把這當成自己會獲取的訂單

修正: 應由下來推算上去, 先看能賣多少, 再來算一年可賣多少

2.然後就用前面那個預估, 去找資金, 開工廠開分店, 快速擴張

修正: 以目前能做多少就賣多少, 不要怕萬一大賣沒貨能滿足市場怎麼辦.

3.花很多時間跟合作夥伴拍拖, 其實大多都在浪費時間

修正: 應專注於Sales, 而不要以為你找到一堆合作夥伴就會賺錢

4.專注於找資金, 卻沒時間做真正重要的產品

修正: 應該專注做原型(成功案例). 有原型才能測試市場,獲得回饋,做群眾募資,借款.

5.簡報太長(找投資者pitch時)

修正: 遵守10/20/30法則. 最佳投影片數為10, 簡報要在20分鐘內(人的專注度<25分). 理想字體大小為30 points. 或甚至做demo更好.

6.直線處理方法, 如先募集資金, 再找人, 再做產品, 再開始賣東西….

修正: 應平行處理. 時間對創業者是最寶貴的.

7.佔大部分股份. 以為只要擁有51%的股份, 就是完全擁有這家公司.

修正: 其實要看你擁有的是哪一家個股份, 擁有0.01%的Google比擁有51%的Mediocre Technology Inc. 好. 其實對創業家, 不管多少%的資金, 都要為投資者工作.

8.以為有申請專利就可以保護自己的智慧資產

修正: 只有賺錢才能保護自己. 專利是大公司玩的東西, 需要很多的錢和時間打官司. 只有公司不斷成長茁壯佔據市場才有辦法保護自己.

9.雇用跟自己類似的人

修正: 新創公司需要各種不同技術,想法,與背景的人才, 且要能互補, 成功率才會大. 公司最重要的兩方面人才是開發製作與行銷業務. 一開始就一定要就位.

10.和投資者做朋友

修正: 不要對投資者有太大的期望, 在你不好的時候, 希望他們還會繼續支持你. 對投資者而言, 他們要你聰明地運用他們的錢, 十倍奉還給他們.

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